Çok uzun süre satılamayan mülklerin çoğu zaman temel problemidir. Hepimiz biliriz aslında mülkümüzü piyasaya sokarken yapılması gerekenleri; Pazar fiyatını iyi analiz etmek, doğru bir pazarlama kanalı kullanmak vb.
Gelecek vadeden mülkünüzü satışa çıkarmadan önce iki unsuru iyice düşünün. Satış sebebiniz nedir ve bu satıştan gelecek paraya ne kadar ihtiyacınız var? Eğer bu sorulara verdiğiniz yanıtlar ivedilik arz etmiyorsa o zaman bekleyin. Cevapların her ikisi de ya da en azından biri sizi alarma sokuyorsa o zaman doğru bir fiyatlama üzerinden piyasaya çıkın. Mülkünüzü alacak kişilerin birkaç yıl sonraki karlarını düşünerek piyasaya çıkmanız demek pazar değerinin üstünde bir fiyat talep edeceğiniz anlamına gelir ki bu da istediğiniz sürede satış yapmanızı engeller.
Öte yandan özellikle kentsel dönüşüm bölgelerinde bazı mülklere yok değerine talip olunduğu ve satıcının bu değere rıza göstermek zorunda olduğu durumlar var. Bunlar gibi örnekler maalesef yatırımcıyı haksız ya da kurnaz sıfatlarıyla damgalayıp piyasadaki güven ortamını bozuyor.
Gayrimenkule yapılan yatırımlar birçok kişi için hayatında bir defa yapacağı bir yatırımdır. Bu nedenle piyasadaki güven ortamını zedeleyen ya da balon rakamların oluşmasına sebep olan kişileri göz önüne alarak siz de mülkünüzü henüz elde etmediği değerden satışa çıkartırsanız bunun zararı size dokunur. Siz nasıl ki iyi bir pazar araştırması yapıyorsanız, alıcınız da bu araştırmayı yapıyor. Bunu aklınızdan çıkarmayın!